◆売却成功までの5つのステップ

STEP1 具体的な売却活動に入る前に、条件を整理しよう!

売却活動に入る前にやっておきたいのが、現状把握と条件整理。
これが活動の判断基準となります。
売却活動をスムーズに運ぶためにも家族でしっかり話し合い、明確にしておきましょう。

売りたい理由はなに? 売却動機を整理し、明確にしよう!
「家を売ろう」と、考える背景には、何かしらの理由があるはずです。
「子どもが成長して手狭になったので広い家に住み替えたい」、逆に「子どもが独立したので一戸建てからマンションへ移りたい」、
また「もっと通勤に便利な場所に住みたい」・・・etc.その理由は人によってさまざまです。
現在の住まいが自分たちのライフスタイルに合わなくなっているのなら、どこに不具合があるのか、そのポイントを整理してみましょう。
具体的な“困った”はないけれど、新しい住まいに対する漠然とした憧れがある、というのも立派な動機。
その場合は、どんな住まいに魅力を感じるのかを明確にするといいでしょう。 売却活動の本番に入る前に、
①何のために家を売るのか
②住まいを売った先に得たいものはどのようなものか
(例/どんな暮らしがしたいのか、そのためにはどんな家が理想なのか)
について考え、具体的なイメージがついてきたら、
今度は少し突っ込んで、住み替え(売却)完了までのおよそのスケジュール(期限)について考えてみましょう。
たとえば、子どもの進学に合わせて3月までに新居への引越しを実現させよう、
といったように、いつまでにどうしたいか、という具体的な目標を立てると、今すべきことが明確になります。

ローンの残債、預貯金額など、現段階の経済状況を把握しよう!

新しい住まいへの具体的なイメージが膨らんできたら、今度はちょっと冷静になって現時点での経済状況を把握してみましょう。
まず確認したいのが、売却を考えている住まいのローンが残っているかどうか。
残債がある場合は、その額がいくらなのかを把握することも忘れずに。
次に買い替えを考えているなら、そのために使える預貯金はいくらあるのかも洗い出してみましょう。
さらに、現在のローンの支払額に余裕があるのかなどを目安に、
新しく組むローンの返済額の上限をいくらに設定したらいいのかなども確認します。
ローン残債と買い替えに使える預貯金額が同程度なら、
売却分をすべて新しい住まいの購入にまわすことができるので、買い替えは十分可能だと考えられます。
しかし、ローンの残債がかなり残っている場合は、買い替えが可能かどうか、一度、金融機関に相談してみることをオススメします。
ローンがかなり残っている場合でも、買い替えできるケースは少なくなくありません。
あきらめる前に銀行などの専門機関に相談し、情報収集をしましょう。
条件の整理と経済面の現状把握がしっかりできたら、準備完了!

STEP2 査定を依頼しよう! へ。

いよいよ具体的な活動に入ります。  



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